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外贸网站团购站获风投

来源:WEBWTO         发布时间: 2012-4-13 

江文森习气称OrderWithMe是“OnlineTrade2.0”,当前除了PC网站之外,还推出了iPhone客户端。仅在网站测试时期,OrderWithMe的买卖额已超越12万美元,当前已有12个类其余产物,协作厂家超越30个。日前,新上线的外贸网站,江文森方案推出三个定位分歧春秋层的外贸网站建设,且每个品牌每周推出30款团购产物。   

但跟着后期规划的扩展,Order-WithMe在物流环节会存在必然的问题。在高博轩看来,因为团购用户来自分歧的国度,不只会加大物流配送本钱,还因为是海外配送,关于大笔单据来说或牵扯到保险报关报检等复杂顺序,而局部国度或存在商业维护主义行为,存在较多无法估计的风险,这些要素都将招致货品无法送达,最终招致买卖掉败。

OrderWithMe是一家面向国外中小零售商的团购外贸网站,由一位来自美国得克萨斯州的29岁小伙儿江文森兴办。江文森的创业并非偶尔,早在2006年时,大学卒业后的江文森还在上海教英文,没课时他便常常去周边城市玩耍。一次去义乌的阅历,让他发现良多工场出产各类时髦首饰,且价钱廉价。于是,他辞去任务,决议回美国开小首饰店。   

那时他首要从中国厂家批发一些珠宝首饰手包等小商品,再回国卖。凡间状况下,进价只要5美分的耳饰,在美国却卖到50美元。尔后,江文森便每隔两个月到中国收购一次,固然价钱廉价,但因为是外贸单,必需要有必然量的存货。为此,他又开了两家分店,但库存照样良多,加上饰品必需常更新式样,没多久,商品积压,堕入了恶性轮回。   

这时,他忽然萌生了一个主意:何不把一切的零售商需求收购的商品聚集起来,再集中到工场进货,彻底砍失落中心商环节,也能免除库存困扰?于是,便呈现了目前的OrderWithMe平台。   

因为中国工场的小商品外贸网站建设订单起订门槛凡间为50至100件,欧美小的零售商往往达不到这个规范。而在OrderWithMe的平台上,商户可经过相似团购的方法“拼单”,到达必然数目后,OrderWithMe则将其打包成一个大订单,直接向工场下单,以远低于海外批发商的价钱拿货。还,平台还可供应付出海关远程运输库存等各类效劳。   

对中国的小工场来说,虽然Order-WithMe的订单不大,但由于流程短效率高,颇受那些找不到产物销路的小工场的欢送。   与B2C的电商网站相似,Order-WithMe的利润来自商品网站售价与工场价之间的差价。最大的亮点在于,经过别离订单和绕过中心人,在中国用扣头的价钱很多的购置,协助商家从中国工场拿到物美价廉的货物。   

在公司兴办初期,江文森到美国拉斯维加斯参与商业展时,便遭到极大承认,并陆续积聚了约20家中国工场60余个美国小客户,还有良多美国二级批发商。   

虽然当前想要和江文森协作的厂家越来越多,但为了包管商质量量和任务效率,平台上的商品均由Order-WithMe在国内的美国团队精心遴选,江文森还会常常实地去工场调查,遴选商品,他的准则是寻觅有质量包管的“精髓”厂家。   

那么,若何让厂商更清晰地找到商户所需求的产物?在OrderWithMe平台上,首要由美国商户来选择产物,江的来由是:“商户更调查在美国本地消费者喜好哪些产物,也给中国厂商免除困扰,他们很难摸清美国究竟热销什么。”这不只能给商户削减库存量,还使得厂家更有针对性地出产商品。   

但要知足商户的要求并不简略。自从公司上一年在业界颇负盛名的创业嘉会 TechCrunchDisrupt中拿下“创业竞技场”冠军后,公司不只取得300万美元的融资,且江文森天天都能收到从世界各地发来的电子邮件。更是有客户天天都要求新增商品,包罗来自澳大利亚肯尼亚巴西迪拜等全球的小零售商,但走规范的“国际化”形式明显并非易事,这些来自全球各地的需求,也给江文森带来“困扰”,譬如“仿制的法国古玩家具”“质量像LV价钱像沃尔玛的手提包”。他们中不只有想要成为供货商的中国工场主,还有来自世界各地的商人但愿在本地开一个OrderWithMe分支。但在接下来的几年,江文森坦言面对的最大应战是全球的货运问题。   

现实上,OrderWithMe在中国并非没有竞争敌手。此前,国内已有越来越多的创业者剑指外贸流程更短的跨国B2C,除了米兰网之外,还有兰亭网大龙网敦煌网。但在江看来,这些平台上的货品遍及较贵,且多以零售的方式出售,临时还构不成竞争。   中投参谋高级研讨员高博轩以为,OrderWithMe形式最大的优势是将社交收集的元素融入,构成生意两边交互式的买卖平台,且可以更好地构成生意两边的对接,还也尽能够地减小库存滞留问题。   

这恰是令江文森最自豪的“设计”,即让零售商们决议买什么,不买什么可以参加投票,决议网站初步遴选的上百件商品中哪些可进入团购序列,也可以留言偏心哪种颜色,或是想改换某种零件。甚至假如商户所下单的商品过了团购期,也能从前史记载里从新翻出,投票决议它能否能从新进入团购序列。   

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